Перемещаясь между ролями, мы видели множество коммерческий предложений от производителей продуктов питания и поставщиков сырья для нашей компании. В большинстве случаев всё сводилось к тому, что «мы 20 лет на рынке, наш продукт самый лучший, у нас высокое качество, у нас известные клиенты». Нам кажется, рынки пресыщены такими предложениями. Они воспринимаются как белый шум.
Вместо этого мы сделали презентацию продукта и подкрепили её анализом категории мясных снэков, включая наглядный анализ выкладки в розничных сетях. Никаких заявлений о том, что наш продукт самый лучший. Только факты и цифры. Ниже прикреплён файл «Анализ категории», который мы отправляли.
Отклик от категорийных менеджеров был позитивный. Проведенным анализом мы предоставляли им полезные данные для работы с категорией мясных снеков в целом.
Чтобы повысить эффективность коммерческого предложения, нужно сделать его полезным для получателя, полностью исключить оценочные суждения и приводить только факты. Ваш потенциальный партнёр сам сделает выводы.