В покере есть такое понятие, как Тильт. Это состояние игрока, вызванное сильными эмоциями от проигрышей, при котором он играет в не свойственном ему стиле и начинает допускать много ошибок в игре. Иными словами он начинает играть не в покер, а рулетку, погрузившись в состояние азарта.
В покерных клубах игроков, склонных к тильту, знают в лицо. На них зарабатывают другие игроки, так называемые регуляры. Я несколько раз видел как тильтуюшего игрока обдирали в течение суток без перерыва. Он проигрывал 300 тыс. руб. и ещё уходил в долг перед клубом.
Соприкасаясь с разными предпринимателями и ситуациями в их бизнесе, мы ввели понятие бизнес-тильт. Это состояние как у игрока в покер, но тянутся оно может месяцами. В таком состоянии предприниматель может потерять существенно больше чем у него есть.
Оно начинается с кассового разрыва. Обычно предприниматели, попадающие в состояние тильта, не погружены в финансы бизнеса. Поэтому они не знают, что покрывают не кассовый разрыв, а убытки бизнеса.
Предприниматель начинает перехватываться, сначала в банках, потом у физических лиц под 2-5% в месяц. Потом закладывает активы бизнеса и личное имущество. Задержки оплат поставщикам и персоналу растут. Наступает критическая точка и бизнес перестаёт работать.
По мере усугубления ситуации горизонт виденья предпринимателя ссужается до 1 дня. Каждый день – это атака кредиторов по всем фронтам. Сегодня день прошёл и лучше бы следующий не начинался.
Уберечь от попадания в состояние тильта может холодная голова и порядок в цифрах компании. Нужно понимать, какой будет ситуация в бизнесе в разных сценариях развития. Часто жизненно необходимо поставить точку и бросить умирающую лошадь. Иначе лошадь заберёт вас с собой.