В статье Письмо инвестору мы привели общие рекомендации по первому письму инвестору.
(1) Массовая рассылка. Никогда не рассылайте письма массово. Каждое письмо должно быть адресовано конкретному человеку или фонду. Из текста письма должно быть понятно, что вы пишите адресно.
(2) Безграмотная речь. Может дискредитировать любое письмо. Безграмотная речь характеризует вас, как невнимательного человека, необращающего внимание на детали.
(3) Длинные и не структурированные простыни. Сплошной текст, не разделенный абзацами не воспринимается. В таком тексте мыли смешаны в кашу. Письма закрываются после первых нескольких предложений.
(4) Умножим 2000 на 1000000 и получаем 200000000. Писать текстом в письме ход расчетов не профессионально. Для расчетов есть excel, для описания расчетов можно сделать пояснение к расчетам в word или прямо в excel. Разделяйте числовые разряды пробелом в тексте и таблицах – так цифры воспринимаются легче – 1 000 000 вместо 1000000.
(5) Новый uber или facebook. Никогда так не пишите, это моветон.
(6) Рынок огромный. Не используйте оценочные суждения: большой, маленький, перспективный. Используйте цифры. Пусть инвестор сам сделает выводы.
(7) Конкурентов нет, рисков нет. Конкуренты и риски есть всегда. Если вы считаете, что их нет, значит вы не знаете фундаментальных основ бизнеса. Такие письма закрываются на том самом месте, где это написано.
(8) Секретная бизнес-идея. Идея ничего не стоит. Вы не получите ответ на письмо, в котором написано, что вы не можете сообщить детали своей идеи. Вы боитесь, что ее украдут.
Кто ещё не прочитал, ещё раз рекомендуем статью «Почта инвестора: Примеры плохих питчей бизнес-ангела Игоря Рябенького».