Получить консультацию
Мы свяжемся с Вами в ближайшее время
© 2021 RIM Capital. Использование наших материалов (полностью или частично) в коммерческих целях без нашего согласия запрещено!
Сообщить о нарушении авторских прав в порядке ст.15.7. ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации»
Сообщить о нарушении авторских прав в порядке ст.15.7. ФЗ «Об информации, информационных технологиях и о защите информации»
Помогаем разработать стратегию развития компании
На основании глубокой аналитики рынка и бизнеса.
Для компаний с месячной выручкой от 5 млн руб.
Для компаний с месячной выручкой от 5 млн руб.
Когда мы можем быть полезны
Уперлись в потолок. Нужно найти точки роста.
Не знаем на каком сегменте рынка сфокусироваться. Какие сегменты наиболее перспективны.
Есть план запустить новое направление бизнеса. Нужно всё проанализировать и принять решение - идти или нет.
Как мы работаем
1
Погружаемся в бизнес
Цель: сформировать базу для разработки стратегии развития
Цель: сформировать базу для разработки стратегии развития
Собираем информацию и интервьюируем команду
Начинаем с интервью ключевых членов команды – диалог по заранее подготовленному перечную вопросов через Zoom или в ходе личной встречи.
После интервью составляем и отправляем первоначальный запрос информации. Он состоит из перечня необходимых документов и данных, связанных с бизнесом компании.
Вы присылаете ответы в электронном виде. В процессе работы над проектом находимся в плотном контакте и обмениваемся мнениями. Общаемся в групповом чате, проводим онлайн-встречи.
После интервью составляем и отправляем первоначальный запрос информации. Он состоит из перечня необходимых документов и данных, связанных с бизнесом компании.
Вы присылаете ответы в электронном виде. В процессе работы над проектом находимся в плотном контакте и обмениваемся мнениями. Общаемся в групповом чате, проводим онлайн-встречи.
Разбираемся в цифрах бизнеса
Погружаемся в финансовые и операционные показатели бизнеса. Обычно к нам обращаются компании, в которых из управленческой отчётности и бизнес-аналитики есть только Отчёт о движении денежных средств. В таких случаях мы создаём управленческий Отчёт о прибылях и убытках, Отчёт о движении денежных средств и Баланс за 1 - 2 прошлых года по месяцам. Это позволяет увидеть динамику развития компании, оценить правильность принятых решений.
Вместе с тремя классическими формами управленческой отчётности анализируем аналитические операционные показатели.
Например, для сети магазинов одежды - это анализ продаж по когортам клиентов. При высокой доле покупок по картам лояльности мы можем отследить за счёт чего растут / падают продажи в конкретных магазинах - нет притока новых покупателей или старые покупают меньше.
Для бизнеса, оказывающего услуги клиентам по абонентской схеме, - это винтажный анализ клиентской базы. Он позволят определить сколько клиентов, подключенных 2 года назад, были активными в прошлом месяце и так далее. Цель: определить динамику, выявить резкие взлёты / падения и их причины.
Вместе с тремя классическими формами управленческой отчётности анализируем аналитические операционные показатели.
Например, для сети магазинов одежды - это анализ продаж по когортам клиентов. При высокой доле покупок по картам лояльности мы можем отследить за счёт чего растут / падают продажи в конкретных магазинах - нет притока новых покупателей или старые покупают меньше.
Для бизнеса, оказывающего услуги клиентам по абонентской схеме, - это винтажный анализ клиентской базы. Он позволят определить сколько клиентов, подключенных 2 года назад, были активными в прошлом месяце и так далее. Цель: определить динамику, выявить резкие взлёты / падения и их причины.
Анализируем рынок и конкурентов
Определяем объём, структуру, динамику, тенденции целевых рынков. Изучаем конкурентов: проводим сравнительный анализ продуктов, смотрим, какие каналы продвижения они используют, анализируем их финансовые показатели, определяем их сильные и слабые стороны, долю на рынке.
Мы используем информацию из открытых и закрытых источников: Росстат, Центробанк, Министерство экономического развития, отраслевые порталы, информационные агентства, финансово-экономическая и деловая пресса, картографические сервисы, базы таможенной статистики, отчеты инвестиционных банков, маркетинговых и аналитических агентств.
Мы находим и интервьюируем участников рынка, чтобы получить независимый взгляд.
Мы используем информацию из открытых и закрытых источников: Росстат, Центробанк, Министерство экономического развития, отраслевые порталы, информационные агентства, финансово-экономическая и деловая пресса, картографические сервисы, базы таможенной статистики, отчеты инвестиционных банков, маркетинговых и аналитических агентств.
Мы находим и интервьюируем участников рынка, чтобы получить независимый взгляд.
2
Разрабатываем блоки стратегии
Для того, чтобы сделать стратегию практичной, мы вовлекаем в процесс менеджмент компании. С вас - экспертиза в сферах вашего бизнеса, с нас - структурирование и опыт из других индустрий. Если общей экспертизы не хватает в определённых областях, мы привлекаем экспертов.
Определяем существующую бизнес-модель. Анализируем альтернативные бизнес-модели, которые могут быть протестированы.
Пример. Компания планирует запустить новый продукт, который вписывается в текущий ассортимент, но требует дополнительное оборудование. Бизнес-модель 1: купить оборудование, начать производить продукт. Бизнес-модель 2: найти контрактного производителя и начать производить по контрактной схеме. У каждого варианта есть плюсы и минусы. Наша задача их оценить и выбрать лучшую бизнес-модель. Она может быть комбинацией разных вариантов.
Пример. Компания планирует запустить новый продукт, который вписывается в текущий ассортимент, но требует дополнительное оборудование. Бизнес-модель 1: купить оборудование, начать производить продукт. Бизнес-модель 2: найти контрактного производителя и начать производить по контрактной схеме. У каждого варианта есть плюсы и минусы. Наша задача их оценить и выбрать лучшую бизнес-модель. Она может быть комбинацией разных вариантов.
Формулируем месседж и элементы отстройки от конкурентов – чем будем запоминаться потребителю. Это упражнение может быть полезным для существующих и новых направлений бизнеса.
Пример. Компания занимается производство женской одежды, продаёт её через собственную сеть магазинов и сайт. На баннерах, сайте, в каталоге изображены модели в возрасте до 30 лет. На вопрос кто ваш целевой клиент и почему он покупает именно вашу одежду - ответа нет. Чтобы решить задачу мы провели телефонный опрос 180 постоянных клиентов . Выяснили, что ключевыми клиентами компании являются женщины в возрасте 35-44 и 45-54 года. Они покупают одежду, так как она садится на фигуру. Это означает, что позиционирование компании не соответствует её целевой аудитории.
Пример. Компания занимается производство женской одежды, продаёт её через собственную сеть магазинов и сайт. На баннерах, сайте, в каталоге изображены модели в возрасте до 30 лет. На вопрос кто ваш целевой клиент и почему он покупает именно вашу одежду - ответа нет. Чтобы решить задачу мы провели телефонный опрос 180 постоянных клиентов . Выяснили, что ключевыми клиентами компании являются женщины в возрасте 35-44 и 45-54 года. Они покупают одежду, так как она садится на фигуру. Это означает, что позиционирование компании не соответствует её целевой аудитории.
Определяем целевые ассортиментные группы, широту и глубину ассортимента.
Определяем целевые маркетинговые каналы и их приоритетность для тестирования при выходе на рынок. Анализируем эффективность существующих маркетинговых инструментов.
Составляем тактический план , определяем среднесрочное и долгосрочное видение на 3-5 лет.
3
Разрабатываем финансовую модель
Цель: оценить экономический эффект и объём инвестиций при разных сценариях развития
Цель: оценить экономический эффект и объём инвестиций при разных сценариях развития
Финансовая модель – это инструмент моделирования будущих финансовых, операционных и аналитических показателей. Её цель не предсказать будущее, а подготовиться к нему, проанализировав возможные сценарии развития. Мы строим модели в Excel.
Для стратегии развития важно просчитать разные сценарии развития бизнеса.
Мы адаптируем структуру модели под каждый тип бизнеса. Например, для производственной компании, она будет содержать следующие блоки:
Для стратегии развития важно просчитать разные сценарии развития бизнеса.
Мы адаптируем структуру модели под каждый тип бизнеса. Например, для производственной компании, она будет содержать следующие блоки:
- Ключевые финансовые, операционные и аналитические показатели.
- Наглядные визуализации.
- Макропараметры: инфляция, темп роста заработной платы.
- Налоговые ставки.
- Входящие предпосылки отдельно по каждом блоку расчётов, представленных ниже.
- Выбор параметров для каждого сценария.
- Средние цены продажи на каждый продукт / группу продуктов.
- Структура продаж по группам продуктов / типам клиентов / регионам в деньгах и натуральных величинах.
- Средние закупочные цены на каждый материал / группу материалов.
- Структура себестоимости по продуктам / группам продуктов в деньгах. ·
- Объем производства и закупки материалов по продуктам / группам продуктов в натуральных величинах.
- Расходы на аренду цеха.
- Затраты на оплату труда и социальные отчисления.
- Налог на имущество, земельный налог, транспортный налог.
- Затраты на оплату труда и социальные отчисления.
- Маркетинг.
- Расходы на аренду.
- Доставка продуктов до клиентов.
- Прочие расходы.
- Структура инвестиций.
- Первоначальная и остаточная стоимость, амортизация.
- Запасы сырья и готовой продукции.
- Дебиторская и кредиторская заложенность.
- НДС.
- Отчёт о прибылях и убытках.
- Баланс.
- Отчёт о движении денежных средств, включая расчёт.
- Каждая форма включает показатели за 2-3 предыдущих года.
- Расчёт сроков окупаемости и доходности инвестиций
- Изменение ключевых метрик при отклонении прогноза по выручке, себестоимости, объёму инвестиций в меньшую и большую стороны.
4
Структурируем результаты работы
По итогам проекта вы получаете:
- Анализ рынка и бизнесаЯвляется базой для разработки стратегии.
Формат: презентация в Power Point и расчёты в Excel - Стратегию развитияКомплексный план по достижению целей компании на 1, 3, 5 лет.
Формат: презентация в Power Point - Финансовую модельИнструмент оценки экономического эффекта при разных сценариях развития компании..
Формат: Excel
Реализованные кейсы
Ключевая команда
Мы - команда профессионалов со значительным опытом в области управленческого учёта, бизнес-планирования, привлечения финансирования, M&A сделок.
- Дмитрий КолесниковОснователь Бизан, Генеральный директор
- 11 лет опыта в области управленческого учёта, бизнес-планирования, привлечения финансирования, M&A сделок, бизнес-аналитики. Общая стоимость реализованных сделок составляет 1,5 млрд руб.
- 9 лет предпринимательского опыта в сфере пищевого производства, оптовой торговли и B2C-услуг.
- MBA Бизнес-школы «Сколково».
- Сергей ДюкаревРуководитель отдела управленческого учёта
- 9 лет опыта в качестве финансового директора в многопрофильных холдингах: банки, лизинговые компании, автомобильный бизнес, производство бытовой химии.
- Ростовский государственный экономический университет (РИНХ), Ростов-на-Дону, Финансово-экономический факультет, Финансы и кредит.
- Дополнительное профессиональное образование в области машинного обучения и искусственного интеллекта.
- Андрей КасатиковРуководитель отдела бизнес-аналитики
- 6 лет опыта в автоматизации управленческой отчетности, бизнес-планировании, data аналитике в МТС и Сбербанке.
- Выпускник Байкальского государственного университета экономики и права по специальности «Мировая экономика» со знанием английского и китайского языка.
- Яна КишлянРуководитель отдела финансовой аналитики
- 6 лет опыта в аудите в KPMG. Является членом международной ассоциации дипломированных сертифицированных бухгалтеров. Эксперт по разработке финансовых моделей.
- Выпускница Южного федерального университета, специальность «Математические методы в экономике».
Кому мы не подойдем
- Мы не работаем с микро бизнесомЕсли у вас автомойка, ресторан, малое производство, то над стратегией развития целесообразнее подумать самостоятельно. Стоимость услуг внешних консультантов будет высокой в сравнении с размерами бизнеса.1
- Мы не помогаем сомнительным компаниям с бизнесом, которого никто не видел.Нам важна репутация. Мы не поможем вам с подготовкой материалов для SCAM-проекта.2
- Никакой крипты.Не работаем с компаниями, чей бизнес связан с криптовалютой. В России расчёты через криптовалюту вне закона, поэтому мы не работаем с этим сектором.3
- Вы ждёте от нас секретный эликсир успехаУ нас его нет. Но мы можем проанализировать и структурировать идеи развития бизнеса. Подкрепить их цифрами.4